再有窗外芭蕉争绿,几杆修竹摇曳,儿童绕阶行走,厨房里有人洗手做羹汤,这就是很多人原生的中式生活情结。
和很多客户接触过,会发现,好的中式产品是有很大的杀伤力,喜欢的人特别喜欢,不喜欢的人毫无感觉。这跟你后天的引导,毫无用处。
因为苏州城到处是“吾姑苏”的字样,还有全城手绘《姑苏繁华图》等等,可能是目前苏州博眼球热度最高的一个别墅项目。
虽说是北派中式,比传统的苏式园林更显富丽,梦见钱包丢了但《红楼梦》第一回中便说道“姑苏最是中一二等风流富贵之地”。
当然,苏州因地价上升,审美趋同,自2016年开始,纷纷上线新中式的产品,比如:建发独墅湾、蓝光雍锦园、国瑞熙墅、金辉弘阳姑苏铭著等。
尽管当时是融创绿城合作,但操盘的融创考虑到品牌美誉度和客户认可度以及产品溢价,所以聪明地将案名让给了绿城。
当然时至今日,融创已经成功地将御园、桃花源、壹号院等产品系列落地,再也不需要靠其他开发商的牌子了。
假如你卖的是一般的产品,就像买辆车,电视机,客户会算账,你的成本是多少,轮子值多少钱,发动机值多少钱。
当我们把这些非遗老工匠的照片和证书上墙,告诉客户他们可能做完这个项目就退休再也不出山了,客户的心情是复杂的。
姑苏院子会讲骑着汉白玉基座的铜狮,完全仿制古法的门头,一字照壁;多重的归家礼序,蔚然的家族风仪。
这是一个信息爆炸的时代,各公司间的人员流动,各设计院之间的图纸交流,都比以往频繁和简单得多。
我去看样板间,从外立面到石材到地板,甚至是扶梯的扶手,都显得用心和考究,而且处处见细节。(比如,主卧的地板拼花,炫技式地做了四五层;扶手贴心的打磨成了弧形;厨房的冰箱巧妙地隐藏在柜体。)
假如非要拉出来说,只有建屋水墨江南和万科中粮本岸,但这种都属于新中式(新苏式)啊,横平竖直,把线条和曲线全部去掉了啊。
“运河岸上的院子”,背后开发商是泰禾。这个项目不仅卖得好,推广也出色,我们做地产广告的恐怕无人不知。
但好地段(姑苏老城区)不可复制,好产品(最好的合院)不足百套,这样的姑苏院子只能够被收藏,哪怕不是住,拥有一套,也是很多中所念。
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