如何把传统在内容上的“势能”，为新数字化发展过程中的“动能”？做好报业网站，进而以网站为发展平台，使之成为一系列新的“孵化器”，这也许是所有传统都面临的问题。
对于这个问题，苏州日报报业集团新公司总经理高岩说出自己的理解“以报业数字化为契机，在网络平台上深度开业内容优势，将数字报业和互联网应用有机结合，是我们采取的重要策略”。
在苏报集团所属的、、出版社和网站中，具有64年历史的《苏州日报》以及创办19年的《姑苏晚报》、创办11年的《城市商报》，无疑是最重要的内容生产平台。对于集团的网站苏州新闻网来说，除了要编辑好来自互联网的海量信息外，如何才能处理好这3张每千条的各类资讯，又该如何对往期的旧做好有效保存、高效利用和商业开发呢？
“我们的做法是，通过新技术推进报业数字化，依托报业内容和历史数据，建立网站独特的大型内容数据库，并在此基础上打造具有苏州报业特色的互联网收费使用系统。”高岩介绍道。据了解，苏报集团重点建设了一个多功能的报业内容数据库系统项目，以充分利用集团内容资源。该项目是开业集团下辖核心三报的全文历史资料数据库，实现原版数字化和全文信息检索，建立全文数据库、原版数据库、图片数据库、广告数据库，实现苏州日报报业集团全文资料数据库的增值服务。
步入大数据时代，内容和历史数据作为报业核心资产的观点已得到广泛认同。因此，把报业历史数据库纳入数据库营销的范畴，也成了报业集团应用和开发的首选。谈到这一点，高岩欣慰地说，“目前，我们正在和在苏高校、图书馆和大型企业商谈合作，或出售分类数据，或进行数据交换。同时，基于中小企业和个人的个性化数字剪报服务也已推开。从社会反馈情况看，需求潜力很大，前景乐观”。
从2011年10月18日起，苏州日报报业集团的数字正式结束免费阅读，数字报用户年度订阅费定价98元。“把纸质全部变成数字，从技术上看是创新，从发展的角度看，则实现了双赢：一是达到了保存所有往期资料的目的；二是能为报业网站整理加工和重复利用这些极具价值的历史数据，提供广阔的平台。”高岩表示，基于这个数据库的内容收费检索平台已于最近在苏州新闻网上推出。
以新闻网站为平台，加大与报、刊、出版社的融合力度，尝试电子商务平台、数字出版等新业务和新业态，以充分开拓数字报业的经营空间，是苏报集团数字化发展的另一个重要发力点。
据了解，苏州日报报业集团的发行征订工作充分利用苏州新闻网的平台，不仅推出了网上订报的新服务项目，而且在《城市商报》和苏州新闻网联手下，与苏州本地建设银行合作发行了“商报龙卡”，解决了订报款的网络支付问题，并成为报业集团开展电子商务的网银平台。去年，由苏州日报报业集团发行公司、《城市商报》和苏州新闻网合作的网购项目“豹团网”横空出世，从网购、团购到物流配送，经营收入不到两年已经超过3000万元。
“同时，集团把多数字报作为一项有益的尝试，在数字报平台上推出了数字报广告，有效延伸了广告的覆盖面。数字报广告集音频、视频、图画、动画及文字功能于一体，可以说是传统的集大成者。”高岩说，广告以往无法实现的创意、设计因此有了可以完全展示的空间，而且可以直接链接到广告商的网站，使广告商的其他商品和服务得到很好的广告宣传。
除了纸质的数字版之外，他们还相继开发了英文数字报《SuzhouReview》以及虚拟数字报《苏州科协》《姑苏悦读》，延伸读者的阅读惯性，培养网络读区，进而达到吸引数字报广告的目的。目前，他们的数字和电子已经达到13份。截至2012年12月，数字报广告已累计产生效益430万元，正在成为网站一个新的经济增长点。
为充分发挥党报的引导作用，配合苏州地方各级党委和全面、及时、精准、专业、高效获取网络舆情，在透析互联点、网民习惯和偏好的基础上，目前苏报集团正在研发网络舆情系统。
据了解，该系统旨在网罗苏州互联网上各层次、各角落、各形式的信息，深层次挖掘网络舆情价值，全天候及时提供最新网络舆情资讯。以丰富翔实的信息、全自动化的分析、形象直观的图表、可定制的舆情、及时有效的舆情预警，为用户递送网络舆情服务。在采访中，高岩向记者透露，该系统有望在今年上半年正式推出。（谢文村欲情史雅）
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