黄菊陈良宇刘玥站在偌大的台上，看着镜子里穿着白色拖尾婚纱的自己，真的很美，她心想。只是在这家影楼里租上三套婚纱礼服需要3288元，着实有些贵了。
这个占地12万平米的婚纱城，起初只是虎丘婚纱一条街，生长四十年，它最终长成了国内最大的婚纱产销，全国70%的婚纱都来自这里，贸易往界三十多个国家。
一周七天，婚纱城内的四百多户商家最盼望的就是第六天。人流的变化，犹如是清汤寡水的五天后，忽然来了一桌丰盛的宴席。九月初的这个周六，也是如此。
人流从A区进入，先是经过了陈晨的店。十几个穿着婚纱的人体模特吸引了一些人的目光，有人在此驻足。
帘子掀开，身着蓝色拖地婚纱的准新娘了五米T台的尽头。她二十三四岁的模样，扎着一个马尾，露出略带疲惫的笑容。这已经是她在这个上午试的第三家店第八套婚纱。
坐着父母叔婶十余位亲戚。他们发表着各自的见解，或者是婚纱露太多了，不够矜持；或者是领子太高了，过于保守。
老板陈晨已经见惯了这样的场面。来苏州二十年，从做婚纱辅料到开自己的店，她了解婚礼的意义，也参透了婚纱的份量。
曾经，有一个相中齐地婚纱的女孩来这里，由于体型微胖并不合身。一个月后再相见时，姑娘已经减下了十斤，最终如愿在自己的婚礼上穿上了那件齐地纱。
叶乐是婚纱二代。父母的店从老街一开到了婚纱城，留学归来的他便租下了斜对面的店铺，与女友一同经营。
这会儿进来的两对情侣来自嘉兴。同镇的小伙伴结婚都来此处购买，兄弟俩也就打听了，带着准媳妇自驾而来。
女孩们想要精挑细选，寻求完美性价比；男孩们累得双腿发麻，只想早点结束。最终，女孩们走了一家又一家，留下的“难兄难弟”，看着叶乐打包主婚纱。
行走于婚纱城的客户分为三类：第一类为婚纱礼服馆，亦即批发商；第二类为影楼采购，第三类为个人散客。在成交金额占比上，三者依次递减。
当越来越多的人通过爆炸的信息知晓虎丘婚纱城的存在，个人散客慢慢增加。她们不怀疑自己能在这里找到一件心仪的衣裳，但怀疑自己是否能以最合适的价格拿下。
婚纱城里的C区是独栋别墅区，一栋就是一家。绝设、优兰达、丹尼斯，一众从草莽中厮杀出来的品牌都位于此。不少人辗转而来，为的就是在这里定制一件上万起步的婚纱。
“大姐，您可别讲价了，我是归本卖。要不然我刚才为什么让你们先出来装作要走的样子，我自己去跟经理商量呢？12800元是底价了。”员工露出诚恳的模样。
这时，一直沉默旁观的父亲突然开了口：“小姑娘，你别那么多花头。我也是做生意的，你这点我还是看得清楚的。差不多的衣服，隔壁比你们便宜几千块，你还在这儿耍。”
“你是不知道，他们有多贼。”他描述着贴上提醒告示的缘由：曾有一对情侣模样的人挽着手进来，东也拍照，西也拍照；不仅拍照，还要试穿。没过一周，他就发现自家设计的婚纱款式出现在了隔壁的婚纱店里。
“那眼睛瞪得，像是要吃人。”叶乐形容。作为对策，他偶尔会用人体道具拦在门口以抵挡那些意图穿透的视线。
早在虎丘婚纱一条街时，就被称为“仿制第一”。只要让大妈们看一眼照片，不多时日她们就能生产出一件大致模样的婚纱。如果想买国外流行款，不用出国门，虎丘婚纱街保管有一模一样的。
婚纱城将部分低端店铺拦于门外，入驻的店铺多有自己的工厂和设计师。然而仍有不少小商家无力签约，于是靠着照搬网上照片资源和仿照友商款式得以推新。
在尹万起看来，目前婚纱城存在两个瓶颈。一是知名度，尽管个体散客越来越多，但是更多的人都不知在苏州还有个虎丘婚纱城；二是地域，苏州及周边城市的顾客过来比较方便，但对边远城市的消费者而言，他们即便知道，也鲜少会花精力和时间赶过来。
但他的天猫店，可以四通八达。客单价六七百元一件的婚纱，平均每月销量60万元。其中80%是自己店里的货，20%采购自婚纱城内的其他商家。
相较于的电商公司，婚纱城里更多的是边做实体边做电商的商家。双管齐下，既是为婚纱城的实体店打名气，又能在众口夺食的线下门店之外开拓另一收入渠道。
尹万起说，自己的市场嗅觉就直接来源于网络：“现在的年轻人很多都喜欢旅行结婚，所以短婚纱特别受欢迎，我们就会根据这个来调整产品的比例。”
在尹万起这些人的影响下，互联网慢慢渗入了婚纱店主的思维。一位做了二十年婚纱店的老板最近也学起了上网：“时代总要变的，关键看自己能不能跟得上。”
上世纪八十年代，商潮涌动。苏州一家国营馆的摄影师李连鹤萌生经营，退休后在虎丘山脚下的茶花村开了一家婚纱摄影店，名为“迎宾婚纱”。店如其名，宾客不断。的带动效应极为强烈，不久，婚纱店了虎丘的各条街巷。
一楼开店，二楼生产，三楼生活，这一延续多年的模式，因脏、乱、差且存有极大的安全隐患而在2015年宣告结束。
新的婚纱城整洁干净，高端大气，但租金高企。门店没有品牌护城河，电商又面临着“只穿一次，退货率高”的难题。
有人放弃了，退了门店改了行；有人靠着早年构建的客户关系所构筑的壁垒，活得滋润；更多的人在匍匐前行。
一位新入行的商家想起，有一对情侣定了婚纱，钱都交了，却致电说这婚不结了，但那件婚纱还保留在店里。
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