梦见洗头掉头发苏州限售，好还是不好？这也是市场规律的一种神操作，但对于我们来讲，无所谓，反正是苏州嘛，又不是无锡。（众人笑）
苏州园区的土拍都3万+了，你说这房子建了要卖多少钱？如果他不限售，拍到5万+也有可能。对于我们来讲，苏州已经拍到3万+了现在，你在无锡还在纠结2万+的房子？还成天要考虑考虑？ 这房价不是早晚的事吗？很多人都不理解，都还在观望。你们就是新闻看的太少，不二堂的课听的太少。
中央说要调控，房子是用来住的，不是用来炒的。但地方说，你就睁一只眼闭一只眼吧，我这个钱还不了，地方债太重啦。
地方债这么多年一直在这样努力的降，你发现降下来多少了吗？降不下来多少的，因为中国的传统都是寅吃卯粮，这是中国历来的风气。后来放到美国，寅吃卯粮也被他们学会了，叫做信用卡。
有数据研究表明，现在00后的购买力远远大于90后， 是90后的两点八倍， 大家不要以为90后有钱，90后那个不是钱。 90后平均负债率达到了87%，人均负债1.4万左右，90后是最容易破产的一群人。好就好在90后的父母还年轻，00后的父母更年轻。在座好多都是00后的父母，还有10后的父母，你们再不努力，尤其是未婚的，你们就变成二零后的父母了。
中央pk地方，这个土地价格肯定是下不来的。我们尝试过让房子跌一点，跌一跌大家就不干了，立马去砸售楼处，社会就不稳定了。
那怎么办呢？那就涨呗，永远在往上涨，买涨不买跌。实在不行，你要跌了，约谈一下就涨上去了；还不行？来李总，这个地方要涨价，现在才卖1万块钱。怎么办？你来拍这块地，我给你3000块钱的地价，你只要给我把地价拍到11000，我退你8000。
干过这种事情的啊，和房企演戏给人民看。为什么？因为高房价就意味着高税，现在最高兴的就是房子要贵。房子不贵，那地方的这些土地财政啊、地方税收啊怎么办？
我们无锡这次搞的太湖人才计划你们知道吗 ，博士补贴30万，硕士补贴20万。你只要是全日制的博士、硕士毕业的大学生到无锡来买房子，就给你这个政策，马上就是直接抵你的房款，拿着你的劳动合同过来就可以给你补贴了，来帮你免这个30万。，在2010年的时候海外博士也有过这个政策。
说回我们今天的话题，苏州房地产为什么销售，销售的目的就是让大家不要在短时间快进快出，搞得惶惶。
你快进慢出，社会就慢慢的稳定了。大家现在要考虑，买进来以后三年才能卖呀，那这个三年是有变化的，三年要偿付的利息和贷款都要考虑，这三年你要准备这么多钱去耗。如果是以前的那种快进快出，用的资金杠杆加到足，其实资金的使用率就特别高，但如果是高首付加三年，这个时候调拨的资金量就比较大，时间周期也会长，对未来就不好判断。
就是通过这样子一个想法来稳定，我告诉大家，想法都是美好的，我们党、我们国家所有的出发点源头都是为了人民，但是你在落实到地方的时候，都不一定是人民，因为这些事情都可以变成政绩。
这是很多人问我的一个问题，我们认为苏州其实有泡沫，但不算太大，如果苏州不行，那中国基本上99%的城市都不行了。就好像如果上海不行了，还能行吗？ 这是一个道理。再加上，大虹桥要建成中心，大虹桥就是上海的西北，就是离我们江苏最近的那个地方，离嘉兴也比较近。
所以，这个里面的泡沫有一点点，但是，不是特别大。但是大家一定要明白，今年苏州新区的房价暴涨，吴江暴涨，新区堪比园区。
为什么会爆涨？你们研究过没有？苏州新区的房子，核心就是学区，苏州到底还是有文化底蕴的地方。因为前一段时间房子涨得太快，他们忘了学区，后来发现学区很重要，才有了学区的概念，苏州新区的学区学校是整个苏州最好的中学阶段，所以一下子就崛起了。
我礼拜一去了苏州姑苏区看一个项目，那个项目老板就跟我讲，钱老师， 我们这项目才卖3万块钱，在姑苏寒山寺边上，而且是低密洋房。 他说我才卖3万，现在土拍都到3万了，我说那你这个风水肯定有问题。他说我也知道有问题，但是我看不出来在哪里。
我说你的问题在于，一个，这个盘别人不太知道；二个，风水上是个死弄堂。第三，个人限价了，不能做技术上的处理。这个盘限定他只能卖这么多钱，虽然你的土地价两万多，但是你的洋房也只能卖3万。他那个特别好，在寒山寺边上，名字我没记全。
我查了一下，好多世界500强在苏州，就是我们讲的第一个科技的问题，如果中美贸易战持续下去，那么随着外汇储备的减少，外国的企业在中国，他挣得还是外汇，他能把整船的人民币直接拿回国家去用吗？没用的呀，到最后还要去结汇，回到美国拿美金，拿到其他国家去，再去换本国的货币。
所以中美贸易战继续打，外汇降下来的话。苏州作为一个外资企业高地，是有的，而且苏州的是远高于无锡、高于深圳、高于重庆、武汉这些地方的。为什么？因为苏州对于外资的依赖度是最高的。所以这个地方一定要观察，要小心。
苏州的核心竞争力，以前是张家港，常熟，现在是昆山，园区也就那样。在这个过程来讲，苏州的整个核心其实还是外资。第二个核心，上海后花园。
苏州作为跟上海土地接壤的城市，面积比较大的像太仓，昆山，这些都是靠在一起的，对于上海的承接转移能力特别强。
我2018年看了数据，以前江阴市一直都是百强县之首，但是你现在去看，会发现去年昆山到前面来了，去年江阴4600亿，昆山4900亿，4600亿和4900，差300亿，江阴已经不行了，昆山为什么这么牛？还不都是上海的全部往昆山去了？你看了这个4900，苏州才17000亿吧，昆山占比将近1/3。
江阴占无锡的多少？4600比1.1亿，将近一半，所以从这个数据来讲，其实无锡还算是比较健康的，苏州的风险点就在这里，一定要小心。 如果外资大规模撤退，苏州会出现系统性的风险，他就少了一条腿，只有一条腿走了，就上海后花园了，这个大家要认识到。
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