名城苏州网讯（实习记者 胡雨峰）刚刚过去的“双11”，苏州再次排进“成交额城市排行榜”前10名，昆山更是荣登“成交额县级市”的冠军宝座。好孩子、波司登、科沃斯苏州“三巨头”继续称霸，全部排进天猫各自品类的全国成交额前10名。苏州近两年来，“双11”的产地电商销售额排名，始终保持在第九名的。
“双11”只是一座城市电子商务发展的缩影。近年来，苏州搭上上电商迅猛生长的顺风车，保持着年均20%以上的增幅，2016年的全市电子商务销售额达到了7000亿元，今年有望突破万亿元大关。全苏州从事电商行业的相关企业、卖家，数量更是十分庞大。2016年，苏州B2B、B2C、C2C店铺，加起来就超过30万家，电商相关企业的数量位列江苏第一，卖家数量排进全国前10位。
但苏州这样的成绩，与同为首批“国家首批电子商务示范城市”的、上海、广州、杭州等地相较，无论是规模总量还是品牌企业都还存在不小差距。纵观苏州电商行业，区域性产业集群的发展特征尤其明显，如蠡口的家具、阳澄湖的大闸蟹、渭塘的珍珠等等，这些传统产业大多从线下直接嫁接到线上，运营模式上，还部分存在不少的“水土不服”现象。
在刚刚落幕的首届全国新农民新技术创业创新博览会上，吴中区东山电商产业园的展位引起中央、省级领导的频频关注。该园区旨在将东山枇杷、太湖蟹、碧螺春茶叶等传统特产聚集起来，打包供应给三方生鲜平台销售，并以此为契机做大自己的电商品牌。园区运营经理徐纯介绍，成立一年多来，东山电商人都朝着这样的目标努力着，但是传统的“挑货郎”经济，直接跳到“互联网+”这辆快车上，的确还存在着不少阻碍。
东山从事农副产品电商的淘宝店，据不完全统计有470多家，去年一年的销售额是1.5亿元左右，体量无力支撑起66000余平方米占地面积的电商园来良性运转。不仅如此，徐纯直言不讳地说，很多个人卖家是冲着销售额1%的补贴入驻园区，但这项“输血”政策不可能一直持续下去。届时会不会出现“树倒猢狲散”的状况，还未可知。
徐纯也分析过园区迄今无法“造血”的深层次原因，他认为是在于东山电商产业的局限性。“成也特产、败也特产”，东山枇杷只有5月短短20天收成;太湖大闸蟹至多做秋冬两季;剩下的碧螺春茶叶，全国无序竞争，东山价格毫无优势。
对于传统地方特产与电商“结合难”的问题，苏州电子商务协会秘书长徐金龙认为，很多农副产品集散区都“东山电商之惑”。上网销售的农副产品“小而散”，这和电子商务行业对品牌要求越来越高的现状不甚符合。徐金龙，在这些区域，应该从“包产到户”重新回到“联产合作”。因为每家农户分别种植的产品，无法其质量的一致性，也就很难形成产业，更别提成为品牌。只有通过标准化种植、规模化营销，才能在趋严重的地方特产这片“红海”中，博得一席之地。
在苏州，已经有一些年轻人，开始探索农副产品与电商如何完美结合这条了。“85后”女孩易子涵，5年前，和自己的“90后”老公创办了一家专卖绿色有机农副产品的电商企业。企业首先通过签订长期统购统销合同，产品质量的稳定性。其次，他们不仅限于卖农副产品本身，而是主营绿色有机的素食加工品，比如菌菇酱、黑豆腐竹、雪燕等。不仅如此，企业推广产品的方式，也不局限于淘宝店铺，而是开办“素食养生”的微信号来吸粉，从而外延出商品销售。这个双“11”，他们的素食销售通过30万粉丝的簇拥，达到150多万元。
易子涵表示，前不久，企业送检了自己的花生酱，到国内权威的“谱尼测试”机构，获得200项数据进行对比，与第一品牌皮克斯花生酱的品质相同。正是类似与国际农副产品对标的采购和生产要求，才支撑这家小小的“夫妻网店”，成长到如今年销售额接近2000万元的网红店。
如果关注发货地在苏州的淘宝、天猫店铺，不难发现，除了上文分析的农副产品居多外，小家电、日用品和服装等自产自销品牌，几乎构成了苏州电商的大体结构。徐金龙认为，从中不难看出，苏州电商的龙头引领作用和支撑服务体系，还需不断优化和完善。首先，除了好孩子、科沃斯、波司登外，没有网络销售特别突出的本土品牌。其次，苏州制造业虽然很强，但是相比杭州阿里巴巴、深圳腾讯、京东、南京苏宁云商，苏州缺乏这样在B2B、B2C领域叫得响的电商平台总部。第三，电商领军型人才匮乏，导致苏州一旦需要引进或建设大平台，短期内难以聚集起一支优秀的团队。
徐金龙认为，解决上述问题，苏州不能指望一个马云或者刘强东这样的“救世主”横空出世，必须要依附于自身一批实力雄厚的制造型企业。他大牌企业未来用“两条腿”走，大批量生产、分销全国代理的模式，尽管仍然重要，但也要尽快主动融入电商直营的模式。大企业可以尝试打造小批量、定制化的产品系列甚至是“子品牌”，通过电商渠道进行宣传和销售，抢先一步进入“互联网+”工业化时代。
版权与免责声明：本网所有内容，凡注明来源：江海明珠网的所有文字、图片和音视频资料，版权均属于江海明珠网，任何、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布、发表。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源：江海明珠网。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。 凡本网注明来源：X（非江海明珠网）的作品，均转载自其它，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。
联系地址：江苏省南通市濠西2号 南通新中心 江海明珠网站 邮编：226001
延伸相关词：
陈小艺被曝姐弟恋,倒追小伙被当保姆,陆贞传奇演员表,人鱼情未了 电视剧,莫小棋三级,保拉的诱惑,李慧珍老公,luciano rivarola,如意剧情介绍电视猫,电视剧当狗爱上猫
网友评论 ()条 查看