最后，婚纱摄影店到底是运用了什么样的方法，能够在一个月时间帮这家婚庆影楼拿下572个订单，以及为什么这些客户会疯狂抢这些订单，愿意在他这里下单，这些客户从哪里找到的，客户怎么来的，从中还设计了哪些巧妙环节呢?
后来，在做了一个市场调研，发现一个非常有意思的事情，其实这个事情非常普遍，全国各地都有，发现当地要结婚的，在结婚之前都有个特点，结婚之前都会修房子，基本上正在修房子的家庭都是要结婚的。
而且还发现一个有意思的现象，在结婚的，一般不需要像城里那样，考虑那么长时间，房子一了，就直接迎娶媳妇进门。当发现这一现象之后，就把大体的方向做了一个调整。一般县城的客户不好拓展，最后把战略方向定在了农村。
也就是说，平时我们做任何事情，要找到一个强有力的切入点，而不是盲目地去找。这时候婚纱摄影店想到一个非常巧妙的方法，影楼除了照结婚照之外，其实还有其他可以照，特别是老人的遗照。对于影楼来说，成本非常的低，一张12寸的照片，还加一个相框，成本一般在10~20元之间。
对于老人家来说，他们对这一块看会比较看重的，这份礼物对他们来说就特别有意义了。要么不送礼，要送就送到他们心坎里去，特别对于那些年纪较大的老人来说，他们还常喜欢的，同时是一个很好的切入点，同时也是一个公益性的活动，免费帮这些老人家照遗照。
大家都知道一般结婚，除了照结婚照之后，他们还有很多需求。其中一个非常明显的需求，就是一般他们都会给家里配置新的电器设备。于是婚纱摄影店找到了当地比较大型的电器城，谈了一个合作，花600多元成本，拿下价值1000多元洗衣机。
为什么愿意合作呢?是因为我免费帮你带客户来的，对于你来说，你也没有花费任何成本，你只是通过成本价提供了一台洗衣机，作为我们的赠品，我们通过你的赠品回馈给我们的客户。这样一来的话，客户拿订单来领取洗衣机，同时可以享受电器城一定的折扣优惠。
因为有很多不在名单的老人也在排队，所以后面就设计了一个方案，凡是没满70岁，都可以享受福利，只需要35元，就可以拍摄一张照片。现场打，现场拿。刚才前面说了，成本在10~20元之间，这35元钱，依然可以赚10多元左右。从而可以抵消一定的活动成本费用。
而且老人得到你的赠品之后，他们也会非常热情地把你想要的信息告诉你。于是工作人员一边给老人拍照，一边就一边问这些老人附近有没有马上要结婚的人呢，如果有呢，我们正好有结婚照下乡活动。那就是交1000元定金，我们还送一台价值1000多元洗衣机，你看好不好?
现在看到优惠政策之后，他们就算没钱，也要找邻居借钱，也愿意交1000元定金，因为就可以获得1000元洗衣机，就算不，他们觉得花的钱也值得了，因为花1000元，就可以获得价值1000多元洗衣机。所以有结婚意向的人，大多数都下了这个订单。
就这样走过一个村之后，这个洗衣机，就只剩下一台了。所以其他人想要的话，就下订单。有了订单之后，就可以去电器城领取。更重要的是，你还可以享受的优惠价格。而且还告诉村民，去了之后，不要把订单拿出去，等价格谈好了，再拿出来。这样一说，村民感觉就更加真实了。很多就毫不犹豫地下单了。第一天没发到的，第二天就走下一个村的时候，就顺便带过去。
通过这样的形式，后续影楼的业绩，持续性地在增长，而且非常火爆，很多还要提前预定。因为影楼不属于快消品 行业，照结婚照每天都有一定承载量。所以很多客户都要预约，但是他们不会去找其他店去看，也不会去评估价格，基本上很信任这一家 。
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